招商的本体，即是极致重迭

要道词：招商引资

电影《教父》里有句话说得好:“花一秒钟就看穿事物本体的东谈主,和花一辈子也看不清事物本体的东谈主,注定是不止天渊的行运。”

为什么高东谈主总能一眼看穿事物的本体，而正常的东谈主可能半辈子也看不解白？

在《刻意锻真金不怕火》这本书里作家给出了他的见识，

那即是：万物皆可练。

一．什么是刻意锻真金不怕火？

体育磨砺中，为什么瓦解员要对一个算作作念无数次反复磨砺？即是为了对算作酿成肌肉挂牵，内化资本能，比赛中时才可能一击必中。

投资、写稿、演讲、编程、招商，无论是硬时间已经软时间，不管什么行当，都不错通过刻意锻真金不怕火来掌捏。我们的大脑跟体魄一样，能力大得很，只须用对法度，啥都能练出来。

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这也即是所谓的“脑回路”。

神经科学家有一个商议，我们每个东谈主的神经收罗在当先就像是疏淡的山间小径，当我们积少成多地酿成某一个习气时，小径也一丝一丝变宽，最终可能变成了国谈，也有可能变成了高速公路。

先举一个最豪迈的例子：险些悉数中国东谈主在吃饭的时候都不错边动筷子边刷视频，

但这在老外眼里，难度和踩着独轮车写ppt差未几。

再说招商，其实亦然相似的意念念。

比如，当你已经一个招商小白时，看到一项新的计谋、新闻，可能没什么反馈，它就像一条独处的信息。但关于更专科的东谈主来说，他不错分析出这背后代表着企业有莫得选址的意向、场所换取什么格调，哪些城市会受到影响等等。

再举一个例子，这是在一次招商干部培训会上编者学习到的。

那名讲师是一位在行业里很牛的老年老，他说：“在元气丛林还没什么名气的时候，许多超市还看不到这款饮料。有一天不测间看到它在央视打上了告白，那时我瞻仰心就上来了。

有两点原因：一是食物饮料企业在打完告白后，销量势必会有一个大幅度的增长。二是一个初创企业敢在央视这样的大平台投放告白，讲明它们背后详情有满盈的资金复古和高大的信心。

有钱专门愿，这样的容貌投资选址的可能性就异常大，自后通过一步表濒临接到元气丛林的高层，最终讲明注解了我的判断，这个容貌也严容庄容地拜托我们维护选址。”

还记不谨记我刚刚提到的瓦解员的例子？

这位老年老从一个招商小白成长到证据一个踪迹就能完成一击必中这件事自己，即是刻意锻真金不怕火的扫尾。

他的脑回路即是在一次次的重迭运转中，练习到极致时，只需要一丝点刺激，就能让这条回路转起来。

其实本体上来说，当我们看一册好书的时候，亦然在感受一位高东谈主的脑回路。

招商东谈主员要想变成高东谈主，要说有什么窍门，那即是极致的重迭。

起初得对这个行业有深入的了解，包括市集趋势、计谋动向、企业需求等等。

然后，即是束缚地履行和锻真金不怕火。濒临一个个具体的容貌，通过分析、相比、念念考，逐步酿成我方的判断和洞奋发。

脑回路即是在这个进程中一次次的更新，脑海里的小径最终一定会被拓宽成高速公路的。

仅仅这种调动太过眇小，每天确实认用显微镜看都看不到，大部分东谈主很快就松手了，唯有少许东谈主能走到终末。

二．刻意锻真金不怕火代表着走出应承圈

是以，招商东谈主一定要走出我方应承区。

我想让屏幕前的你问我方一个问题：

想要养成一个习气，酿成一条脑回路，那作念这件事的时长伏击已经频率伏击？

《刻意锻真金不怕火》的作家认为，频率更伏击。

人人是不是都有过一册书看到一半，到后头就看不下去的资格？

这即是因为，比起来看书，我们生计中还有游戏、短视频、电视剧等等的应承区在等着我们。

措置法度其实很豪迈，即是把策画定小，然后宝石作念。

想要培养念书的习气，打开书才是最难的那步。

就像我每天给我方的任务即是读一页书，巧合候一页读完还想读，无声无息就读了好几十页。巧合候读完一页就想干别的，那也行，至少我完成了策画，我知谈我在高出，这就够了。

放在招商上头，亦然一样的意念念。

就拿新动力这个产业链例如子，这个产业链链条有多长？上中下流企业都漫步在哪些城市？腹地有莫得发展这个产业的贪图？有几家新动力企业？发展这个产业链我们有哪些上风？等等等

对小白来说，搞懂这些就像让他当今衣着皮鞋去爬珠峰一样，王人备不成能。

可是，只须我们每天给我方定一个小策画，比如说今天就了解新动力产业链的基础常识，翌日商议上游企业漫步，后天分析腹地的产业贪图，冉冉地，这些复杂的信息就会运转丝丝入扣地串联起来。

这个进程，就好比每天读一页书一样。有的时候，你可能会认为看不懂，梗概认为败兴，只看了一丝就想作念别的事情。但不首要，因为你至少运转走出你的应承圈了。人人千万不要小看了每天四五十分钟的时候，凡事每天能作念这样久，时候长了累计起来吊唁常可怕的。

更意思意思的是，若是一件事宝石真切，酿成了习气之后，就不想调动了，东谈主即是这样，习气不错确立一个东谈主，也不错排除一个东谈主，就看你在刻意锻真金不怕火什么。

三．我遭受艰苦了怎样办？

试着作念不同的事，而非更难的事。

换个念念路试试，不一定非得往难的上靠。招商这事儿，触及的方面多了去了，巧合候卡壳，可能即是因为某个门径没弄显着。是以啊，找出我方的短板，然后要点攻克，这才是正谈。

四．不想宝石了怎样办？

有两招：一是别找借口停驻来，二是给我方找点前进的情理。

东谈主总会找多样借口让我方松手。比如太累了，搞不懂。扫尾，拿定主意松手的那一刻运转，反而精神起来了。其实说到底大大都莫名，都仅仅一种嗅觉梗概心扉，体魄还能抗呢，一丝事都莫得。

想想我们跑长跑的时候，第二圈是最累的，气喘不上来，腿也越跑越重，可是只须咬牙宝石住了，跑到后头就会发现腿越跑越轻，气也越喘越顺了，我们的体魄即是这样奇特。

这亦然书中最伏击的一个不雅点：东谈主的可塑秉性外强。每个东谈主经过磨砺，都不错从事很专科的责任。

还有，给我方定个固定的锻真金不怕火时候，每天就那么一小时，这样既能养成习气，又不至于让我方太累。东谈主的正经力是有限的，鸿沟好锻真金不怕火时候，效果反而高。

有句话说得好：宇宙上99%的责任都是练习度的问题，除了前端科研，那玩意是真拼才谐和悟性。绝大部单干作只须入了门，有了预计的资源和平台，连头猪都能胜任。

是以说，不要怕早先低，也不要怕阶梯漫长。

一步口头往上走，顷刻间有一天回头一看，原来我方能走得这样远，那些底本认为难望项背的场所，当今就在你的眼下了。

本文收录于《招商引资要情参考》2024年1月号

发布于：北京市